社區團購小程序發展前景可期!-嘉興維意網絡科技有限公司

作者:嘉興維意網絡-張艮軍 瀏覽: 發表時間:2020-08-11 10:50:22 來源:嘉興維意網絡

小程序最開始出來的時候,有很多人不看好不重視,但是你看現在,小程序的火爆程度,幾乎每個商家都會做一個小程序,但是做一個小程序很簡單,如何利用小程序為自己帶來利潤,是很多人思考的問題!

成功的很成功,失敗的也不少,很多人盲目跟從,小程序做好只能放在那里“落灰”。所以不光要有想法,還有行之有效的執行力與計劃,最重要的是還要有金錢的支撐,很多東西,前期的投入很大,短期內也不會產生很多收益,所以需要充足的準備。有的人看到這里也許會退怯,但是其實也有特別的案例。

近一年來,社區團購可謂火爆全國。

這種社區團購新零售的模式受到了資本、消費者以及市場的認可,特別是隨著興盛優選、十薈團等社區拼團企業相繼月銷量破億,蘇小團、驛站團購、友家鋪子等巨頭背景平臺先后參戰,讓更多企業都想來抓住這一風口紅利,搶占商機。

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7月7日,美團正式進軍社區團購市場,成立美團優選

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興盛優選C+輪融資,金額約8億美元,估值達到40億美元

也許你還會想,這些都是一些大平臺,有背景有錢有資源,所以才能這么成功。其實這么想也沒有問題,但是不代表一些中小企業甚至個人沒有機會,社區團購的精髓就是在于它是依托社區和團長個人資源進行商品流通的一種新型零售模式;在于“團長”這一中間人,以及對社交流量,即團長與存量會員的關系網的利用。

社區團購的本質是什么

社區團購的本質是分銷,通常是二級分銷。其模式一般如下:

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目前市場上如興盛優選、十薈團、考拉精選等社區團購頭部平臺,所使用的載體都是微信小程序。

興盛優選社區團購業務發展起始,立足湖南長沙,輻射周邊三四線城市,快速擴張,目前已經覆蓋了湖南、廣東、湖北等16個省80多個地級市和超200縣級市,目前在全國有超過12000家連鎖便利店,在長沙自有超過1000名便利店店主“團長”。

借鑒興盛優選的發展軌跡,我們可以從中看到社區團購最重要的幾個因素:

1、貨源:建立優秀完備的供貨渠道對于社區團購平臺的發展至關重要,社區團購的吸引點之一就是價格低,但價格低的同時還要保證產品質量就要求商家擁有完備的供應鏈,減少中間環節才能保證價格優勢。

2.物流體系:興盛的物流體系是自有的,能夠最大程度的保障客戶體驗。對于很多僅做當地市場的小微平臺主來說,建立物流系統肯定是很難的,但也要盡力保證產品的新鮮和儲存得當。

3.團長發展:興盛優選最早也是發展長沙周邊三四線城市,并招募當地的便利店店主稱為團長,這樣能做到互利互惠。便利店店主能夠在不承擔任何風險的情況下去做推廣,成就了興盛的同時也獲得了客觀收益。美團優選目前采用的是開招募會的形式來招募團長。可以看得出團長招募在社區團購的發展過程中是非常重要的一環,畢竟團長是消費者和平臺之間的橋梁。

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思考:社區團購+直播

小程序直播也是當下最熱門的風口之一,微信上線小程序直播半年時間以來,小程序直播的發展非常迅速。大批企業紛紛開通了小程序直播,社區團購是否能夠和小程序直播相結合,增加用戶粘性的同時開拓更多玩法呢?

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